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Guía definitiva para aumentar los ingresos de tu Alquiler Vacacional también en Temporada baja.

Guía definitiva para aumentar los ingresos de tu Alquiler Vacacional en Temporada baja.

Después del verano toca adaptarse al volumen de reservas de la temporada baja. Pocos anfitriones tienen una estrategia clara, puedes aprovechar la oportunidad para conseguir un mejor posicionamiento.

Además de aumentar los ingresos anuales, trabajar en tus anuncios durante todo el año te permitirá tener mejor histórico, lo cual te beneficiará de cara a la temporada alta.

Soy consciente de que es raro pensar en los precios de invierno con el calor apretando, pero las estrategias ganadoras deben planearse con varios meses de antelación.

Puedes encontrar algunos consejos adicionales y experiencias de otros usuarios en los foros de Airbnb.

11 sencillos trucos para mejorar la ocupación de tu Alquiler Vacacional en temporada baja

1) Examina tu anuncio para corregir información obsoleta.

¿Hace tiempo que no sacas fotos de tu Vivienda Vacacional? ¿Ha hecho cambios en las reglas para los huéspedes?¿Has añadido Aire Acondicionado?

Si deseas aumentar la tasa de ocupación de Airbnb durante la temporada baja, necesitas un anuncio ganador. Errores como la falta de información, errores tipográficos y fotos obsoletas sólo ahuyentarán a los posibles huéspedes.

2) Activa la Reserva Inmediata de tu Alquiler Vacacional en Temporada Baja.

Si todavía no tienes activa la opción de reserva inmediata, hazlo ahora. Cuanto más fácil sea para los huéspedes reservar tu propiedad, más fácil será para ti conseguir las tasas máximas de ocupación.

3) Asegúrate de tener los calendarios sincronizados.

Sincronizar el calendario de Airbnb con Booking, HomeAway / Vrbo y TripAdvisor Rentals es completamente necesario.

Necesitas estar seguro de que los calendarios están actualizados antes de activar la opción de reserva instantánea.

Ya sería mala suerte que, con las pocas reservas que se producen, generases un overbooking por no sincronizar el calendario de Booking con el resto de webs de alquiler vacacional como Airbnb, HomeAway Vrbo o TripAdvisor Rentals.

4) Adapta las fotos a la realidad de la temporada baja.

No es lo mismo visitar una ciudad en Verano que en Invierno, las necesidades son diferentes. Muestra un ambiente cálido en Invierno y un ambiente refrescante en Verano.

Las fotos del anuncio son tu principal arman de venta.

5) Añade la palabra «Descuento» al título de tus anuncios.

Ya hemos tratado el tema de cómo mejorar la descripción de tu Alquiler Vacacional en un post anterior. Para la temporada baja, puedes probar añadir mensajes más agresivos en el título de tu anuncio. Como por ejemplo “10% de Descuento”, es muy probable que aumente el porcentaje de clics que recibe tu anuncio, mejorando tu posicionamiento.

Para que esta estrategia tenga sentido, es completamente necesario especificar los detalles de este descuento en la descripción de su anuncio.

6) Condiciones especiales para los amigos de tus huéspedes.

Cuando recibas una valoración 5 estrellas de un huésped, envíale un mensaje con un descuento adicional del X% al huésped y a sus amigos y familiares (siempre y cuando mencionen al huésped por su nombre) durante la temporada baja.

7) Revisa la estrategia de descuentos de tu Alquiler Vacacional.

Para atraer a huéspedes de más largo plazo, aumenta los descuentos mensuales y semanales en las reservas. Entra en Airbnb y en el resto de webs de alquiler vacacional e investiga a tu competencia, filtrando la búsqueda de tu área por rango de precios y número de camas para ver qué descuento se está ofreciendo. Mejóralo con un 5% adicional.

8) Ajustar la disponibilidad del calendario.

Asegúrate de mantener tu calendario abierto a 6 meses vista. De esta manera podrás ofrecer un descuento especial a los huéspedes que reservan con más de 3 meses de anticipación. Un huésped que hace la reserva con más de 6 meses de antelación probablemente sabe algo que tu no (alguna conferencia importante, conciertos, …), no dejes de ganar dinero por este desconocimiento.

9) Eliminar los cargos por persona extra.

Añadir un coste adicional por cada persona extra es una estrategia de precios ideal en temporada alta, te permite ajustar tu posicionamiento al mismo tiempo que tienes en cuenta el sobrecoste de la limpieza o el desgaste adicional de la casa.

Sin embargo en temporada baja te penalizará mucho, impidiendo recibir reservas que aumentarán tus ingresos anuales.

Por cierto, esta sería la forma ideal de hacer el cálculo del coste adicional por persona extra: Digamos que el coste de tu Alquiler Vacacional para 4 personas es de 100€ por noche.  Cada persona está pagando 25€. Si agregas un cargo extra por persona para un 5º huésped, este cargo debe ser de un máximo de 25€ aunque la recomendación es que cobres alrededor del 50% del costo por persona sin un invitado adicional (en este caso el 50% de 25€: 12.50€), por lo tanto el coste por noche serían 112,50€

10) Reduce las restricciones de estancia.

Si tienes un mínimo de 2 noches, en temporada baja sería un buen momento para probar un mínimo de una sola noche, incluso si es sólo para algunos días de la semana (quizás no en fin de semana).

Compensa con un coste ligeramente superior para la limpieza, así mostraras siempre disponibilidad y el algoritmo de las webs de alquiler vacacional mostrarán más tu anuncio.

11) Reduce la tarifa por noche de tu Alquiler Vacacional en Temporada Baja.

Parece obvio, pero la cuestión no es si hay que hacerlo, lo importante es cuánto hay que reducir. En general, tendrás que bajarlo más de lo que crees.

Los hoteles bajan los precios hasta un 40% durante la temporada baja y son profesionales con numerosos canales de comercialización y equipos dedicados a conseguir los precios correctos.

Para hacerlo adecuadamente necesitas primero conocer tus costes fijos y los variables (como tratamos en un post anterior sobre Cómo decidir las tarifas de tu Alquiler Vacacional). Tu tarifa mínima, representa la cantidad que aceptarías por una reserva que te permite obtener ganancias en lugar de mantener la noche vacía.

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