Sync Rentals

Consigue Ingresos Extra con los Precios Dinámicos en tu Alquiler Vacacional

Si anuncias tu propiedad vacacional en Airbnb, HomeAway, Booking o Tripadvisor Rentals, establecer las tarifas de tu Alquiler Vacacional puede ser complicado.

Algunos gestores de propiedades vacacionales varían sus precios dependiendo de lo que consideran como temporada alta, baja o media. Con cambios los fines de semana y descuentos de última hora.

Sin embargo, la demanda puede ser muy elástica, con cambios diarios.

Si tu estrategia de tarifas no es dinámica para adaptarse a la demanda y sacar partido de su fluctuación, probablemente estás perdiendo algunos cientos de euros (incluso miles).

2 Estratégias Básicas para conseguir “dinero gratis” con tu Alquiler Vacacional.

Además de anunciar tu propiedad en más de una web de alquiler vacacional, manteniendo los calendarios de disponibilidad sincronizados con un channel manager de alquiler vacacional como Sync Rentals, existen dos estrategias básicas para conseguir más ingresos con tu Alquiler Vacacional.

1 – Aumentar los precios durante los periodos, y micro-periodos, de mucha demanda para aumentar el precio medio.
2 – Bajar el precio cuando la demanda es baja, o periodos valle (incluso por días de la semana) para aumentar la ocupación.

Diferencia entre Ocupación y Tarifas

El gráfico de abajo muestra las tasas de ocupación de un barrio cualquiera.

demanda alquiler vacacional
demanda alquiler vacacional

Como puedes ver, la demanda varía diariamente.

Existen obvios crecimientos de ocupación durante la primavera y verano. Además de periodos con poca demanda a mediados de Diciembre (antes de Navidad)

Pero fíjate en el gran crecimiento de algunos micro-momentos.

Ahora te mostramos la media de precios (datos de HomeAway) en ese mismo barrio para el mismo periodo de tiempo. Es claro que la evolución de las tarifas no es tan dinámica como la demanda.

variacion tarifas alquiler vacacional
variacion tarifas alquiler vacacional

El crecimiento brutal de la demanda durante algunos picos no se ve reflejada por un aumento de precios.

Los propietarios de alquiler vacacional están perdiendo dinero.

La demanda para tu anuncio de Airbnb, HomeAway, Booking o Tripadvisor Rentals varía diariamente, por lo tanto, tus tarifas deberían ser dinámicas para conseguir el máximo beneficio de dichas fluctuaciones.

Los precios dinámicos han sido utilizados por la industria hotelera y compañías aéreas desde hace muchos años; aprovechando las diferencias entre oferta y demanda para generar más ingresos.

No todos los propietarios tienen tiempo suficiente para cambiar precios diariamente (para todo el periodo), pero sólo con un par de horas a la semana puedes ver grandes cambios y mejoras en tus ingresos y en la ocupación de tu propiedad vacacional.

Hay un software de alquiler vacacional, llamado Beyond Pricing, que automatiza las variaciones de precio (cobrando un 1,25% de los ingresos).

Nosotros no lo hemos probado todavía, pero es una herramienta para tener en cuenta.

(Este post es una traducción libre de un post aparecido en el blog de Beyond Pricing)

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