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Estrategia de precios imbatible para Alquiler Vacacional

Cuando piensas en tu estrategia de precios para tu Alquiler Vacacional te haces muchas preguntas ¿Cuándo debo subir o bajar los precios?¿Qué hago para aumentar mi ocupación y no tener días sueltos?

Puede ser realmente difícil establecer correctamente tu estrategia de precios de Airbnb y Booking. Cada maestrillo tiene su librillo, pero hay una serie de puntos en los que todos coinciden:

1 Trata tu Alquiler Vacacional como un negocio

Si empiezas con tu vivienda vacacional con la intención de nadar en billetes como el Tío Gilito sin tener que trabajar mucho, mejor piénsalo dos veces. La industria del Alquiler Vacacional se está profesionalizando muy rápido y hay muchos cambios.

El mercado cambia constantemente y un buen anfitrión (los que realmente ganan dinero) son muy constantes vigilando bien los acontecimientos para ajustar su estrategia de precios.

Nunca dejes de seguir a tu competencia. ¿Están cobrando más o menos por noche que tu? ¿Cuál es la razón?

Dale una vuelta a potenciales servicios añadidos que te podrían hacer ganar más. ¿Tienes una terraza grande a la que puedes añadir muchos maceteros con bonitas flores y una mesa y sillas de jardín con una sombrilla para convertirla en un lugar con encanto? ¿Qué cuesta?¿Cuánto tiempo necesitas para amortizar la inversión?

2 Pero conoce bien tus límites financieros

Evalúa bien tu situación financiera antes de lanzarte a alquilar tu propiedad en Airbnb. A veces es tan sencillo como sentarte delante de un papel y un lápiz y empezar a apuntar cantidades: cuánto vas a invertir en renovar la cocina, cuánto valen los colchones nuevos, la ropa de cama, la vajilla,…, cuánto pagas de impuestos, los costes de comunidad, la vida útil de tus electrodomésticos, los gastos de limpieza, el coste de las horas que le vas a dedicar para gestionar tu alquiler vacacional (mínimo a 50 euros la hora), ….

Y cuando termines, súmale cuanto quieres ganar con tu Alquiler Vacacional (¿una rentabilidad del 10%?).

Después, revisa los precios otros alquileres vacacionales de tu zona similares al tuyo y multiplica el precio medio por la cantidad de noches que están ocupados.

Compara las dos cantidades, ¿te salen los números?

3 Una buena estrategia Precios Alquiler Vacacional es igual a Precios dinámicos.

No cometas el error de hacer todo el análisis previo para establecer tus tarifas por noche, aplicarlas y no volver a revisarlas. 

Si de verdad quieres ganar dinero debes ajustar tus tarifas de acuerdo con la demanda del mercado. Si otros alquileres en tu área están siendo reservados para una cierta semana debido a un evento importante, aumenta el precio. Si tienen mucha disponibilidad reduce el precio para fomentar las reservas. 

Aunque Airbnb te ofrece una herramienta de pricing con sus Precios Inteligentes de Airbnb

También debes considerar las estancias mínimas, y no, no te sirve lo mismo para todos los días del año. Quizás es una noche para que no te queden huecos, o quizás son 5 noches para que no te reserven sólo el Viernes Santo y te quede el resto de la Semana Santa vacía. 

4 Utiliza la tarifa de limpieza correctamente

La tarifa se establece por estancia (no por noche). Muchos anfitriones utilizan la tasa de limpieza para compensar sólo el coste de los servicios de limpieza, lavandería o mantenimiento, pero también puede utilizarse para aumentar tus ingresos.

Prueba a aumentar las tarifas de limpieza de Airbnb y controla si afecta a tus reservas, pero ten en cuenta que todo precio siempre lleva consigo un mensaje implícito: una tarifa de limpieza baja probablemente animará a los huéspedes a limpiar después de ellos mismos, mientras que una tarifa más alta podría hacerles sentir que no tienen que ordenar después de irse. 

5 La mejor estrategia de precios de Alquiler Vacacional utiliza la tecnología a tu favor.

Además de asegurarte un channel manager vacacional que se ajuste a tus necesidades, es aconsejable conseguir ayuda de expertos y deja que la tecnología haga el trabajo por ti.

El Plan Avanzado de Sync Rentals utiliza una gama de innovadoras herramientas y avanzados algoritmos que, mediante la gestión del big data, actualizarán diariamente tus tarifas en función de los cambios en la oferta y la demanda, el día de la semana, la estacionalidad y los eventos locales. Aumenta tus ingresos con establecimiento de tarifas basadas en datos.

Ahórrate además hasta 40 horas mensuales de trabajo manual.

Con las mejores técnicas profesionales de pricing, posicionamiento y distribución, conseguiremos aumentar tus ingresos entre un 15% y un 50%.

Despreocúpate de la gestión de canales y de tus tarifas diarias, sin perder el control de tu propiedad, tus clientes y tus accesos a las webs de alquiler vacacional.

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